Vom Existenzgründer zum erfolgreichen Geschäftsführer

Die Existenz-Gründung ist eine Unternehmung, auf deren Erfolg der Gründer seine eigene wirtschaftliche Existenz baut.

Deshalb bedeutet Existenz-Gründer-Coaching: Existenzgründern Wege aufzeigen, wie sie ihr Angebot so am Markt platzieren, daß sie schnellstmöglich erste und stabile Umsätze erzielen und somit von ihrem eigenen Unternehmen leben können.

Die Praxis zeigt, dass viele Existenzgründer brilliante Ideen haben und oftmals mit einem herausragenden und innovativen Angebot an Markt gehen, dass sie in ihrem Tun auch seriös und professionell sind – doch es fehlen die Kunden. Ohne Kunden kein Umsatz, ohne Umsatz kein Gewinn, ohne Gewinn kein persönlicher oder wirtschaftlicher Erfolg. Ohne wirtschaftlichen Erfolg kein Fortbestand des Unternehmens.

Kundengewinnung ist somit erste Existenzgründer-Pflicht. Und aus diesem Grund ist Kundengewinnung das wichtigste Thema beim Existenzgründer-Coaching.

Zeit und Ziel

Der Existenzgründer muss entscheiden, wieviel aktive Zeit er mit der Gewinnung von Neukunden verbringt und wieviel Zeit er in die Erbringung seiner Dienstleistung oder die Herstellung seines Produktes steckt.

In der Regel sollten Gründer anfangs 70% ihrer Zeit damit verbringen, sich um Neugeschäft zu bemühen und die verbleibende Zeit für die tatsächliche Erbringung ihrer Leistungen, die Weiterentwicklung des Angebotes oder für administrative Tätigkeiten einplanen.

"Egal ob eine Katze schwarz oder weiß ist: Hauptsache, sie fängt Mäuse"

So weit die Theorie – nun gilt es, den Markt zu bearbeiten. Es gibt dafür viele großartige Instrumente, die langfristig ihre Wirkung entfalten (können). Doch ist soll der Gründer kurzfristig, innerhalb des ersten Quartals, Umsätze erzielen. Nichts spricht etwa gegen eine Pressemeldung oder eine Anzeige – aber vieles spricht dagegen, sich ausschließlich auf diese zu verlassen.

Dies ist genau der Punkt, mit dem sich viele Existenzgründer schwer tun. Sie haben Vorbehalte, das Telefon abzuheben um zu sagen, "Hey, ich mache jetzt dieses Ding hier, ich möchte gerne mit Ihnen ins Geschäft kommen." Und ich kann das voll und ganz nachvollziehen.

Ohne unternehmerischen Erfolg fehlt vielen Gründern das Selbstvertrauen, aktiv Kunden anzusprechen. Ohne das Selbstvertrauen, aktiv Kunden anzusprechen, fehlt vielen Gründern der unternehmerische Erfolg. Ein Teufelskreis. Aber: Kunden bringen Selbstvertrauen – je erfolgreicher der Unternehmer in seinem Tun ist, umso leichter fällt es ihm, voller Selbstvertrauen an den Markt zu gehen.

Das Dilemma löst sich auf, indem mit dem Gründer Wege erarbeitet werden, die er bei der Kundenansprache begehen kann und mit denen er sich – das ist entscheidend - wohl fühlt. Auf diese Art und Weise kann der Gründer eine Vielzahl von Erstgesprächen vereinbaren, in denen er mit zukünftigen Kunden über sein Produkt spricht. Selbstvertrauen ist hier das Schlüsselwort.

• Analyse der Werte und Prinzipien, Beruf, Berufung
• Visionsarbeit
• Marktpositionierung, Produktstrategie
• Zeitmanagement
• Kundenkommunikation
• Networking
• Selbst-Organisation
• Unterstützung bei der Entwicklung von Vertriebsinstrumenten wie Präsentation, Angebot, Vertrag etc.